读《输赢》有感

发布日期：2013-10-12 10:18:06    浏览次数：1839

 用了一周时间，把输赢这本书看完了，刚拿到这本书的时候，还很纳闷为什么一本小说却是MBA的培训学习读物，我想应该是一些营销知识的书刊，但是看到一小半的时候，已经被书中情节深深吸引，一个大的订单，一次次激烈的人性碰撞，刻画出这个营销战场的现实与残酷。有些人陷入进去不能自拔，一些人还能在这个漩涡中抽身而出，就像书中的问题，何为输？何为赢?

 小说里面刻画了各种各样的人物形象，沉稳老练的周锐、机智果敢的方威、专业而有洞察力的林佳玲、执着的骆伽、两面派的杨露、矛盾的赵颖、为达目的不择手段的陈明楷等等，每一个人物都有血有肉，是那么的真实，让我着实体验了一回没有硝烟的战争。周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式。

 第一式：客户分析。兵家有云：知己知彼，百战不殆。收集资料和发展内线是对客户情况掌握最有力的一式。

 第二式：建立关系。发展关系，建立信任，并学会与各种不同性格的客户打交道的方法。洞悉客户资料，见招拆招，随机应变。

 第三式：引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。

 第四式：竞争策略。发扬自身优点，抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。

 第五式：赢取承诺，判的过程第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协交换并让步，价格是妥协和交换的核心，而需求决定价格。

 第六式：回收账款。跟进服务，进行客户的反馈和回收款项。

 小说中最后的结果每个人都大相庭径，周锐团队获得了项目订单，他却辞职离开了捷科，方威失去了爱人但是收获了名利。他们都通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛。周锐感悟认为当AGgame喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。而当AGgame能不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，就可以从此超越输赢，拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。这里让我明白了几个道理：

 一．坚忍不拔的精神。做事情要有不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于承担责任，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中一蹶不振。

 二．小赢靠智，大赢靠德。骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”。其实在书的引子里就已经暗示了他们的结果，那就是那些在利益面前就忘记了自己的人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。

 三.强烈的团队意识。当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去。所以需要AGgame各个部门，各个环节精诚合作，团结一致。

 这本书可谓说是惊心动魄的商战小说；也是真实感人的职场励志小说；是催人泪下的言情小说；还是可用于销售培训的功能小说。这本书里面关于生活是人生的两个维度，一个是享受过程，另一个是追求结果。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

“这里是天堂。”看书人回答。

 “呃，这可奇怪了，这一点也不像啊，而且AGgame刚路过天堂。”

“你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗？”

“对，那里非常漂亮。”

“告诉你吧，那是地狱。”

 “原来这样。你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢？” 

“当然不，他们为AGgame省了很多时间，替AGgame把那些为了自己的利益而扔掉自己良心和原则的人都挑走了。

姜西

2013-9-29