《户口夺单》读后感

发布日期：2014-04-16 15:00:55    浏览次数：1273

《虎口夺单》是一本集小说和教材一体的书，让我学习的同时又不感觉到乏味，读完这本书后，我深深地体会到作为一个优秀的销售人员所必需具备的精神及品质：真诚、细心，在困难及失败面前决不低头的执着，转悲伤为力量继续不懈的努力。

《虎口夺单》第一部分以销售高手乔林接到一个胜率只有 20%的销售任务为主线。是放弃还是坚持？面对客户紧闭的大门，面对时间的紧迫，面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路。二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，最终完成石破天惊的销售大逆转。第二部分，在完成销售的成功逆转之后，乔林转身一变成为了一个培训师。将自己多年累积下来的经验以授课培训的方式，毫无保留的传授给了两只小狼，鲁捷和李静。同时也传授给了有幸看到这本书的读者。

书中首先提到认知自我，AGgame首先要对自己有个明确的认知，一个对自己认知很模糊的人，永远不会有持续的激情和成功。所以AGgame要对自己的职业有规划，调整好自己的心态和思维方式，因为思想决定了行动，只有行动起来才有可能获得成功，才能进入一个良性循环。我停下来反思一下我现在的工作，确定它是我适合并且热爱的，只是我应该建立起一种我的学习方法使我快速进步和成长，不能靠别人提点和推动着前进。

书中除了向AGgame传达一种成功源于树立强大的信念以外，还有很多技巧性的内容，我都一一记录在案，方便我的后期翻阅学习。例如销售的前期的准备，不做准备的业务员是准备失败的业务员，所以亮剑之前要了解客户公司的信息、组织架构、采购流程及决策人的个人信息，最重要的是了解自己的产品及竞争对手有哪些，关注竞争对手的产品的优点及缺点，针对客户的采购需求凸显自身优点，放大对方的缺点，只有这样才能做到知己知彼方能百战不殆。

良好的沟通模式。销售产品的最高境界是销售自身的思想与品质，站在对方的角度上思考问题，所以介绍产品前了解客户的表象需求及隐含需求，针对客户的需求建立起自己的专家形象，采用“逃避痛苦、追求快乐”的销售技巧推荐出适合客户的产品，表现出自己的真诚、认真与自信，如果在成交的时候出现异议，要理性的查找出异议的本质，巧妙的解决异议。使AGgame和客户达到双赢的目的，并和客户的关系健康稳步的成长。

而书中多次提到的“狼性销售”，狼是群居动物，他会在攻击猎物的时候团队密切协作，并且如果咬住猎物会死死不放。销售人员就应该具备狼的坚韧精神和特质，对准目标奋斗不止，因此，狼性之于人性，营销之于人生是相通的。AGgame的生活也是在不断的营销，向别人销售AGgame自己。而有些人很成功，另一些人却一辈子碌碌无为，平淡度日，其根本在于成功的人时刻为目标而准备并努力着，成功的信念会让精神更具生命力！